Modul 6
Behovsanalys & Kvalificering
Ett bra discovery-samtal ersätter tio pitch-möten. Här bygger du Ahlmark Discovery Flow™ — en frågestruktur som blottar smärta, kvantifierar värde, identifierar beslutsprocess och gör att kunden själv säger 'vi måste göra det här'.
Modul 6 · Behovsanalys & Kvalificering 5:00
Lektion · 5:00
Mindset: konsult, inte pitcher
Byt roll från säljare till trusted advisor.
Lektionsöversikt
“Den som ställer frågorna leder rummet.”
Resurser
Ahlmark Discovery Flow™
PDF
Frågebank per bransch
Word
Kvantifieringskalkyl
Excel
Övning
Kör 3 skarpa discovery-samtal
Använd Ahlmark Discovery Flow™ i 3 riktiga möten. Transkribera. Utvärdera per zon. Skriv 3 lärdomar och vad du ändrar till nästa.
Anteckningar
Kopplade till lektionen Mindset: konsult, inte pitcher. Sparas automatiskt.
Lektioner (10)