Modul 8
Förhandling & Avslut
De sista 10 metrarna är där de flesta säljare tappar 20% i marginal. Här lär du dig prispresentera utan att tveka, hantera sena invändningar, byta rabatt mot värde och stänga affären så kunden känner sig som en vinnare.
Modul 8 · Förhandling & Avslut 5:15
Lektion · 5:15
Förhandlings-mindset
Ekvivalent utbyte — inte 'vad kan jag ge upp?'
Lektionsöversikt
“Aldrig ge något gratis. Aldrig.”
Resurser
Förhandlings-playbook
PDF
Concession-matris
Word
Pre-close checklista
PDF
Övning
Stäng en affär den här månaden
Identifiera en mogen affär. Använd modellens flow: prispresentation → concession-matris → mutual close. Rapportera slutpris vs listpris och 3 lärdomar.
Anteckningar
Kopplade till lektionen Förhandlings-mindset. Sparas automatiskt.
Lektioner (10)