Modul 2
Prospektering & ICP
Den bästa säljaren i världen förlorar mot en medioker säljare med rätt lista. Här bygger du din ICP, hittar triggers, bygger konton och sätter upp research-flödet som gör varje samtal 3× varmare.
Modul 2 · Prospektering & ICP 6:20
Lektion · 6:20
Definiera din ICP
Kvantitativt + kvalitativt — inte 'alla företag över 50 anställda'.
Lektionsöversikt
Lärandemål
Skriv en ICP i 5 rader som utesluter 80% av marknaden.
Varför det är viktigt
Bred ICP = tunn pipeline av luft.
Coachens tips
Titta på dina 10 bästa kunder. Vad har de gemensamt utöver storlek?
Vanliga misstag
- ICP = 'branschen vi säljer till'
- Inga uteslutningskriterier
- Uppdatera aldrig ICP:n
AI-övning
Be AI klustra dina 20 bästa affärer på 6 dimensioner och föreslå ICP.
“Riktigt vass ICP = mindre lista, större hit-rate.”
Resurser
Prospektering — Ahlmark playbook
PDF
ICP + Account Map-mall
Excel
90-sekunders research-mall
PDF
Prompts för research & triggers
PDF
Övning
Bygg din 50-konton-lista
Använd din nya ICP. Bygg 50 A-konton med account map (6 kontakter/konto), 3 triggers och prioritering A/B/C. Ladda upp i CRM.
Anteckningar
Kopplade till lektionen Definiera din ICP. Sparas automatiskt.
Lektioner (10)