Räkna ut er sales velocity.
Sales velocity är den enda formeln som visar effekten av volym, dealstorlek, hitrate och säljcykel samtidigt. Kör siffrorna och se vad små förbättringar är värda.
Räkna ut er försäljning.
+10% överallt = nästan +50% i försäljning. Skruva på siffrorna och se vad fler möten faktiskt är värt.
Antal kvalificerade möjligheter
Genomsnittligt ordervärde
Andel affärer som stängs
Antal dagar till avslut
(Möjligheter × Snittaffär × Hitrate) ÷ SäljcykelSmå förbättringar ger exponentiell effekt. Det är där vi kommer in.
Vill du se exakt hur vi skulle öka din velocity?
Boka pipeline-genomgångFormeln bakom sales velocity
(Affärsmöjligheter × Snittaffär × Hitrate) ÷ Säljcykel = försäljning per dag. Multiplicera med 30 för månad, 365 för år.
Formeln gör två saker samtidigt: den kvantifierar vad ni faktiskt genererar idag, och den visar vilken variabel som ger mest hävstång framåt. En 10 %-förbättring i fyra variabler blir kompound: ungefär +48 % i sammanlagd effekt.
En KPI som ersätter fem
Många säljteam optimerar en variabel i taget — fler leads, större affärer eller kortare cykel — utan att se helheten. Sales velocity tvingar er att titta på alla fyra samtidigt, och gör det tydligt om ni har ett volymproblem, ett konverteringsproblem eller ett cykelproblem.
Fyra hävstänger — i prioriterad ordning
- Fler kvalificerade möten via tighter ICP och strukturerad outbound.
- Högre hitrate via bättre discovery och mer relevanta demos.
- Större affärer via paketering, uppsell och multi-threading i deal.
- Kortare säljcykel via tydlig beslutsprocess och färre onödiga steg.