Vad kostar er prospektering?
Räkna ut den verkliga månads- och årskostnaden för att era säljare bearbetar nya kunder — inklusive kalla samtal, LinkedIn, admin och uppföljning.
Hur mycket pipeline tappar ni varje månad?
De flesta bolag vet vad en säljare kostar. Få vet vad låg outbound-aktivitet kostar.
Hur många jobbar med nykund?
Research och listbygge
Tid i telefon
Connections och DM
Dokumentation och pipeline
Mejl, calls, nurturing
Lön + overhead per timme
Om ni effektiviserar 20% kan ni spara 748 h och 486 346 kr per år.
Vill ni ha hjälp att bygga hög aktivitet mot rätt ICP?
Boka pipeline-genomgångFrån timmar till kronor — så räknar vi
Kalkylatorn utgår från fem tidsposter som täcker det mesta av en säljares nykundsarbete: prospektering, kalla samtal, LinkedIn-outreach, admin/CRM och uppföljning. Summan av dessa är antal timmar per säljare och vecka.
Timmarna multipliceras med antalet säljare och 4,33 veckor per månad. Resultatet multipliceras sedan med kostnad per timme — lön plus sociala avgifter, tools och overhead. Standardintervallet i svenska B2B-bolag ligger på 500–900 kr/h.
Årskostnaden är månadskostnaden × 12. Den potentiella besparingen räknas på 20 % effektivisering, vilket är ett realistiskt spann när man byter från ad hoc-arbete till en strukturerad outbound-motor.
Det ni inte mäter kan ni inte förbättra
När kostnaden för prospektering blir synlig är det lättare att fatta beslut om var säljarnas tid ska läggas. Många bolag upptäcker att deras säljare lägger 40–60 % av sin tid på aktiviteter som inte kräver en säljare — och att den tiden kunde använts till att stänga affärer i stället.
Konkret leder ökad medvetenhet ofta till tre saker: bättre ICP-listor, tydligare playbooks och beslut kring om outbound ska drivas inhouse, med SDR-team eller outsourcas.
Fyra sätt att sänka kostnaden — utan att sänka aktiviteten
- Bygg tightare ICP-listor så att varje samtal räknas.
- Standardisera en multichannel-kadens (call + LinkedIn + mejl).
- Automatisera CRM-admin och research med rätt verktyg.
- Skilj på SDR-arbete och closing — låt seniora säljare stänga affärer.